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OVH actualise son programme revendeur et l’exporte à l’international

Désormais disponible à l’international, le programme OVHcloud Partner est conçu pour mieux favoriser la formation des revendeurs d’OVH, leur assistance à la vente et le support technique autour des offres de l’hébergeur français.
 
Sylvain Rouri, le directeur des ventes d’OVH depuis 2018, modernise en septembre le programme de partenariat qui s’adresse aux revendeurs IT, ainsi qu’aux prestataires de services tels que l’intégration, l’infogérance ou encore le conseil. Benoît Amet, directeur du programme OVHcloud Partner, indique qu’il compte multiplier les points de contact avec ses équipes d’experts, afin de continuer à renforcer la formation et le suivi des partenaires sur le plan technique, commercial, et la gestion du support client.
 
Toutefois, Sylvain Rouri précise que la relation construite entre OVH et ses partenaires reposera encore sur une contractualisation non exclusive, conformément à la démarche de cloud « SMART » portée par OVH : « Un avantage qui garantit une totale liberté pour nos partenaires désireux de développer des projets multicloud pour leurs clients ».
 
Deux niveaux de partenariats
À ce jour, OVH proposait deux niveaux de partenariats répondant chacun à différents objectifs de collaboration. D’un côté, il y a les revendeurs IT certifiés Partner vendant ou conseillant les solutions OVH à leurs clients tout en développant leur propre couche de service basée sur les infrastructures de l’hébergeur. Ils disposent d’un contrat de partenariat non exclusif, de formations aux solutions OVH, etc.
 
Ceux qui sont certifiés Advanced Partner, car ils investissent davantage avec OVH, bénéficient d’un niveau d’accompagnement technique et commercial supplémentaire. Ils ont aussi accès au programme de formation périodique OVHcloud Partner Academy autour de la vente, l’administration, la maîtrise technologique et le support des solutions OVH. Ils disposent également d’une assistance personnalisée et d’un gestionnaire de compte dédié. Ils peuvent aussi participer aux tables rondes partenaires pour partager feuilles de route et retours d’expérience.
 
Désireux de monter en gamme, l’hébergeur recherche des partenaires capables de l’accompagner sur des ETI et des grands comptes. Thales, Capgemini, Scala ou encore Alixans figurent parmi les premiers adhérents de son nouveau programme partenaires en France. Chacun des certifiés verra sa société référencée dans le « Partner Directory » d’OVH, disponible d’ici fin 2019.
 
Olivier Bellin
bellin@DATACLOUDADVISOR.COM
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